“10%利润”听起来像糖，真咽下去才发现是玻璃渣。
郭总手里的安装项目，原本5000万报价，下浮25%还能赚500万。昨晚拿新文件一算，利润直接变负号——不是少了，是直接倒亏一两千万。问题在哪？人工费、材料、新规范，全在涨，而且涨法不讲武德。
先算人工。7月1日起山东工费指导价跳到138-155元/工日，比128元那版贵得不多，但一个项目几千工日，每一工多10来块，就是几十万蒸发。加上农民工工资专户得按月足额发，现金流被提前抽血，利息跟着涨。
再看材料。电线、电缆、管材，二季度价格同比涨8-12%，环保材料再贵25-30%。以前一根线管8块，现在环保标号得11块，项目经理报预算时还在用去年的Excel，数字一填，现场就炸锅。
还有“第四代住宅”新规定：必须上智能家居和新能源配套。水电安装直接多15-20%工程量，弱电箱、光伏桥架、充电桩管线，全是新开的口。这些玩意，预算里压根没列。
审计也加码：材料要溯源，每个阀门、每捆电缆都得有二维码和质检报告。3-5%的管理费就这么悄悄加进来。银行保函手续费再涨0.5%，账期一拉长，利息又吞掉几个点。
把账拢一拢： - 原成本5000万 - 材料、人工、智能化、环保、溯源，再加资金成本，5400-5600万跑不掉 - 下浮25%只能拿到3750万 - 最惨可能亏1850万，比赚500万狠多了。
现在不是砍价，是救命。老合同里如果留了“材料价差调整”口子，赶紧抠出来；政府有绿色建筑补贴、节能设备返还，一条一条去对。再拖，等钢筋水泥继续涨，负8%都可能兜不住。
一句话：利润是算出来的，不是喊出来的。手上有山东安装项目的人，今晚就把计算器按冒烟，别等年底对账时才想哭。